Warning: mysql_real_escape_string(): 3 is not a valid MySQL-Link resource in /var/www/grupablue2/www/libraries/joomla/database/database/mysql.php on line 150

Warning: mysql_real_escape_string(): 3 is not a valid MySQL-Link resource in /var/www/grupablue2/www/libraries/joomla/database/database/mysql.php on line 150

Warning: mysql_real_escape_string(): 3 is not a valid MySQL-Link resource in /var/www/grupablue2/www/libraries/joomla/database/database/mysql.php on line 150

Warning: mysql_real_escape_string(): 3 is not a valid MySQL-Link resource in /var/www/grupablue2/www/libraries/joomla/database/database/mysql.php on line 150

Warning: mysql_real_escape_string(): 3 is not a valid MySQL-Link resource in /var/www/grupablue2/www/libraries/joomla/database/database/mysql.php on line 150
Audyt sprzedaży - Blue energy Sp. z o.o.
Ta strona używa plików Cookies. Dowiedz się więcej o celu ich używania i możliwości zmiany ustawień Cookies w przeglądarce.

Home       Strefa Klienta      Praca       Kontakt    


Notice: Array to string conversion in /var/www/grupablue2/www/administrator/components/com_content/models/articles.php on line 119

Notice: Array to string conversion in /var/www/grupablue2/www/administrator/components/com_content/models/articles.php on line 119

Notice: Array to string conversion in /var/www/grupablue2/www/administrator/components/com_content/models/articles.php on line 119

Notice: Array to string conversion in /var/www/grupablue2/www/administrator/components/com_content/models/articles.php on line 119

Notice: Array to string conversion in /var/www/grupablue2/www/administrator/components/com_content/models/articles.php on line 119

Audyt sprzedaży

Lean idea

"70% naszych decyzji zakupowych
  podejmujemy w oparciu o to,
  jak jesteśmy traktowani jako ludzie,
  a tylko 30% bazuje na właściwościach produktu."
  John McKean

Sprzedaż to umiejętność efektywnej komunikacji. To od niej zależy, czy Klient będzie miał szansę poznać nasz produkt, czy usługę. To ona pozwala zminimalizować ryzyko związane z zakupem oraz odpowiedzieć na własciwe potrzeby i oczekiwania.

Opis

Audyt sprzedaży polega na wskazaniu silnych i słabych stron w obszarze organizacji sprzedaży. W ramach prac audytowych identyfikujemy podatności doskonalenia pracy handlowców i organizacji sprzedaży. Podczas audytu analizujemy zrówno wyniki, strukturę organizacyjną, dokumentację, przperowadzamy obserwację pracy i analizę technik sprzedaży.

Audytem obejmujemy: zarówno szczebel kierowniczy, poszczególnych handlowców / doradców, trenerów, coachów.

Realizacja

Podczas audytu realizujemy:

  1. Analizę dokumentacji i wyników – struktura organizacyjna, zakresy obowiązków, system wynagrodzeń i premiowania, plany i rozliczenia.
  2. Wywiady – dotyczące planowania i organizacji pracy oraz źródeł motywacji.
  3. Obserwacje – polegające na uczestnictwie w dniu pracy handlowca i wspólnej realizacji wizyt handlowych.
  4. Mystery Client
  5. Badanie opinii - badanie opinii Klientów

 W ramach audytu poddajemy analizie:

  1. Strategię sprzedaży,
  2. Strukturę organizacyjną i zakresy obowiązków pracowników,
  3. Planowanie pracy,
  4. Standardy sprzedaży i szkolenia sprzedaży,
  5. Działania konkurencji,
  6. Komunikację wewnętrzną i zewnętrzną,
  7. Styl zarządzania zespołem,
  8. Rozliczenia wyników,
  9. Sposób budowania zespołu,
  10. System oceny w obszarze sprzedaży,
  11. System motywacyjny,
  12. System wynagrodzeń,
  13. Narzędzia i zasoby sprzedaży,
  14. Systemy IT w obszarze sprzedaży,
  15. i inne.

Korzyści

Dzięki audytowi Klient uzyskuje obiektywną diagnozę funkcjonowania sprzedaży łącznie z weryfikacją umiejętności i technik sprzedażowych stosowanych przez handlowców. Raport będący zamknieciem projektu zawiera szereg rekomendacji, udoskonaleń i niebędnych zmian w zakresie warsztatu pracy, motywacji, narzędzi, a przede wszystkim w obszarze skuteczności strategii sprzedaży. 

Jesteś tutaj: Home Usługi Strategia i rozwój Audyt sprzedaży